Activité : À propos du client
MLN est un bureau comptable et fiscal offrant des services de comptabilité et d'optimisation fiscale aux indépendants, entrepreneurs et entreprises. Présent en France, Belgique, Suisse, Dubaï et au Royaume-Uni, MLN se spécialise dans l'aide aux entreprises pour faciliter leur gestion comptable et optimiser leur fiscalité, en assurant une conformité totale avec les réglementations fiscales locales et internationales.
Contextualisation
Malgré une forte demande pour des services de comptabilité et d'optimisation fiscale, MLN rencontrait des défis liés à la croissance de sa clientèle internationale et à la complexité accrue des régulations fiscales multi juridictionnelles. La société souhaitait attirer de nouveaux clients tout en renforçant sa présence digitale et en améliorant la visibilité de son expertise en matière d'optimisation fiscale.
Objectif
Les objectifs principaux de MLN étaient de :
- Augmenter le nombre de prospects qualifiés et de nouveaux clients.
- Renforcer la visibilité en ligne de la marque et sa réputation en tant qu'expert en optimisation fiscale.
- Améliorer le taux de conversion des visiteurs du site web en clients.
- Éduquer les entreprises sur les avantages de l'optimisation fiscale légale.
Strategie
Pour atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une stratégie en cinq étapes :
- Audit et Refonte du Site Web : Un audit détaillé du site web de MLN a révélé des opportunités pour améliorer l'expérience utilisateur et le référencement SEO. Le site a été refondu pour être plus intuitif, mobile-friendly et optimisé pour le SEO, avec des pages dédiées aux différents services et régions desservies.
- Content Marketing : Nous avons développé une stratégie de marketing de contenu comprenant des articles de blog, des infographies et des vidéos explicatives sur des sujets tels que l'optimisation fiscale, les régulations fiscales internationales et les meilleures pratiques comptables. Ces contenus visaient à éduquer les prospects et à démontrer l'expertise de MLN.
- Campagnes Publicitaires Digitales : Des campagnes publicitaires ciblées ont été lancées sur Google Ads et LinkedIn pour attirer des entrepreneurs et des entreprises à la recherche de services comptables et fiscaux. Ces campagnes ont été géographiquement ciblées pour couvrir les régions spécifiques où MLN opère.
- Webinaires et Séminaires : Nous avons organisé des webinaires et des séminaires en ligne sur des thèmes clés de l'optimisation fiscale et de la comptabilité, attirant ainsi un public intéressé et qualifié. Ces événements ont également servi de plateforme pour interagir directement avec les prospects et répondre à leurs questions.
- Suivi et Optimisation : Un suivi constant des performances des campagnes et des contenus a été réalisé à l'aide d'outils analytiques. Les données ont été utilisées pour ajuster et optimiser les stratégies en temps réel, maximisant ainsi le retour sur investissement.
Résultats
Grâce à cette stratégie intégrée, MLN a observé des résultats significatifs :
- Augmentation des Prospects Qualifiés : Le nombre de prospects qualifiés a augmenté de 25% en six mois, grâce aux campagnes publicitaires et aux efforts de marketing de contenu.
- Amélioration du Taux de Conversion : Le taux de conversion des visiteurs du site web en clients a presque doublé, passant de 3% à 5%.
- Visibilité Accrue : La visibilité en ligne de MLN a considérablement augmenté, avec une croissance de 35% du trafic organique et une hausse de 40% de l'engagement sur LinkedIn.
- Reconnaissance comme Expert : Les webinaires et séminaires ont été très bien reçus, positionnant MLN comme une autorité en matière d'optimisation fiscale et de comptabilité internationale. Le taux de participation a dépassé les attentes, avec une moyenne de 120 participants par événement.
En conclusion, notre collaboration avec MLN a démontré l'efficacité d'une stratégie de prospection digitale bien orchestrée. En combinant une refonte de site web, du marketing de contenu ciblé, des campagnes publicitaires efficaces et des événements éducatifs, MLN a pu non seulement atteindre mais dépasser ses objectifs, renforçant ainsi sa position sur le marché international de la comptabilité et de l'optimisation fiscale.
